La plupart du temps, nous achetons un objet ou un service parce que nous avons envie des avantages qu’ils procurent. Bien vendre consiste à expliquer clairement quels bénéfices le client va recevoir.

Il est donc important que les consultants et les coachs communiquent sur les avantages que leurs clients retireront de leurs prestations. Ils doivent, pour ce faire, avoir parfaitement conscience de la valeur de ce qu’ils leur apportent. Pour bien se vendre, un consultant ou un coach doit avoir parfaitement conscience de sa propre valeur. Lorsque c’est le cas, la vente est facile.

Etienne est membre d’OptimRezo – Groupe d’Issy les Moulineaux (Groupe de l’Ile)

Etienne Pluvinage
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