Entreprendre des travaux de rénovation se révèle être un vrai casse tête pour beaucoup de personnes. Se pose alors la question de trouver le meilleur entrepreneur. En faisant des recherches, on se rend vite compte qu’il existe des courtiers en travaux. Comme le rôle des courtiers dans d’autres domaines, le courtier en travaux recherche pour toute personne le désirant, le meilleur entrepreneur pour son projet. Cette nouvelle activité commence à peine à se faire connaître en France, et à ce jour, il n’existe encore que quelques entreprises proposant ce service.

 

 

Définition du courtier en travaux

Le courtier en travaux est un intermédiaire qui se charge de trouver gratuitement pour son client les meilleurs entrepreneurs ou des artisans disponibles et aux tarifs raisonnables. Il accompagne et conseille son client le temps de son projet.

Fonctionnement

Le courtier en travaux, en fonction du projet de son client, lui trouve les entrepreneurs adéquats et se charge d’organiser des rendez-vous avec eux. Le choix revient au client, après rendez-vous, de retenir celui qu’il veut.

Garantie

La garantie qu’offre le courtage en travaux, est une présélection d’entrepreneurs selon différents critères : validité des assurances, licence, solvabilité, compétences… Le courtier prend également en compte les références des anciens clients. Pour être référencé par le courtier en travaux, les entrepreneurs se doivent d’offrir un service de qualité au meilleur prix, pour faire face à la concurrence. Ainsi, le client gagne du temps et réduit ses risques de tomber sur un entrepreneur véreux.

En définitive, le courtier en travaux ne fait que rechercher des entrepreneurs en fonction du projet de son client. Dans tous les cas, le choix revient toujours à ce dernier qui choisira lui-même l’entrepreneur avec qui il se sent le plus en confiance.

Pour vos besoins en travaux, le réseau d’affaires OptimRezo vous recommande M. De Bartillat, courtier en travaux à Paris (Franchisé Activ Travaux et membre du groupe de Châtelet).

Plus d’infos ?

L’équipe de Dynamique Entrepreneuriale, le magazine de référence des TPE et PME, et Salon Planète PME sont heureux de vous convier à la grande soirée Networking de l’année le mardi 18 juin 2013 à 18h30, au Palais des Congrès de Paris. La soirée Networking se déroulera lors de la clôture du salon Planète PME.

Plus de 500 chefs d’entreprise participeront à cet événement. Cette soirée sera pour vous l’occasion d’élargir votre réseau.

Programme de cette soirée : 

• De 18h30 à 19h00 : accueil des invités
• De 19h00 à 19h30 : présentation de Dynamique Entrepreneuriale et des partenaires + explication de la soirée
• De 19h30 à 21h30 : speed meeting
• De 21h30 à 22h30 : networking libre

La Soirée Networking est entièrement gratuite. Un cocktail et des amuse-bouches accompagneront la soirée.

Lieu de l’événement :

Palais des Congrès (niveau 2 côté Paris)
2 place de la Porte Maillot – 75017 Paris

Inscrivez-vous vite à la soirée Networking * :  http://event.dynamique-mag.com/
Vous recevrez un badge gratuit vous donnant également accès au salon Planète PME *

Le salon Planète PME c’est …
– 10 000 visiteurs par an
– 150 exposants et partenaires
– 11 ans d’expérience
– Des débats interactifs autour des grands enjeux PME, de leur actualité politique, économique, sociale, etc.
– Des opportunités d’affaires autour d’événements networking

Pour plus d’informations : http://www.planetepme.org/

Une relation commerciale c’est avant tout une relation humaine. Pour prospecter, il faut savoir séduire. On peut comparer cette relation commerciale à une relation amoureuse, car pour attirer des prospects, il faut les draguer, instaurer un climat de confiance, pour ne pas vous retrouver sans clients.

 

 

 

 

– Séduire le prospect

Vous devez charmer le prospect pour essayer de l’attirer vers vous. Il faut savoir aborder un prospect avec tact, comme pour un flirt. Même si vous prenez une claque, vous réussirez à n’en séduire que quelques uns !

– L’accroche

Vous n’aurez que quelques secondes pour accrocher votre prospect. Pour susciter son intérêt, le discours doit être bref, original, direct et franc. Vous réussirez ainsi à gagner plus de temps avec le prospect.

Si vous voulez décrocher un rendez-vous, vous devez oser aborder les prospects. Qui ne tente rien, n’a rien. Seuls ceux qui osent prennent des claques, mais ce sont justement eux qui arrivent à décrocher des rendez-vous.

Peu importe où vous rencontrez votre prospect, montrez lui tout votre intérêt, en sachant que vous ne disposez que de quelques secondes.

– Ecouter le prospect

Après avoir suscité l’intérêt du prospect, il faut savoir l’écouter. Il n’est pas question de prendre le monopole de la parole et d’étaler toute votre vie et de donner tous les détails sur votre entreprise. Pour donner la parole à l’autre, taisez-vous et écoutez attentivement tout en l’observant, en étant réactif et attentif. Cela vous permettra de mieux connaître votre prospect et de mesurer l’intérêt que vous avez suscité en lui. N’hésitez pas à poser des questions ouvertes.

Répondez aux questions que vous posera le prospect sans donner trop de détails pour garder une part de mystère. Cela vous permettra, lors du rendez-vous d’avoir des choses à dire sur votre entreprise en donnant les détails restants.

– Conclure en proposant un rendez-vous

Proposer un rendez-vous est la suite logique après avoir passé les autres étapes. Soyez direct et prenez l’initiative en proposant un rendez-vous. Évitez les questions ouvertes du genre « Quand est ce que vous êtes disponible ? Ou souhaitez vous que l’on se rencontre ? ».

Proposez plutôt un lieu et donnez le choix au prospect entre deux plages horaires. Vous aurez plus de chance ainsi, de recevoir une réponse positive et de décrocher votre rendez-vous.

 

Article proposé par Matthieu Bruckert, fondateur d’Axionko – Externalisation commerciale

01 84 16 85 57 / sales@axionko.com / www.axionko.com

Contactez-le pour aller plus loin !

Un employé performant est une personne capable de faire correctement son travail avec une grande motivation. La performance dépend donc de la compétence et de la motivation. Moins on est performant, plus on manque de motivation. Mais, cette motivation vient-elle de l’environnement ou de l’équipe de travail ?

Comment un chef d’équipe gère t-il le dynamisme et le moral des membres de son équipe ?

La motivation provient aussi bien de facteurs internes, qu’externes. Prenons le cas d’un employé qui est motivé par le défi de relever une nouvelle responsabilité. Un manque de reconnaissance, de communication ou une perte de confiance peuvent être sources de démotivation.

Créer un environnement externe pour la motivation des membres d’une équipe est le rôle du chef d’équipe. Cela passe par le respect, la reconnaissance, les divertissements et les liens positifs à maintenir entre les membres de l’équipe.

Pour créer une atmosphère de travail dynamique, un chef d’équipe doit lui-même être plein d’enthousiasme. La pro activité doit être le maître mot, c’est-à-dire qu’il a la responsabilité d’engager son équipe et de créer une synergie positive. Régulièrement il évaluera le dynamisme de son équipe. Ci-dessous, cinq méthodes faciles pour gérer et motiver son équipe :

1-      Encourager

L’être humain a besoin de reconnaissance, c’est-à-dire être apprécié et compris. Une source considérable de motivation est la satisfaction qui est ce que l’on recherche toujours. Verbale ou écrite, elle est souvent faite sous forme de félicitation au moment adéquat. Après avoir félicité, il faut aussi savoir encourager son équipe. L’encouragement peut être fait à tout moment, il n’y a pas besoin d’attendre qu’un employé accomplisse un travail extraordinaire pour l’encourager. Lorsqu’un employé obtient de la reconnaissance pour un bon travail effectué, il sera motivé pour reconduire un excellent travail.

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Adopter le coworking en entreprise présente de nombreux avantages pour les chefs d’entreprises :

  • Développer l’initiative des employés

Un employé peut développer et cultiver sa propre initiative, au sein comme en dehors de l’entreprise. Pour qu’une entreprise puisse proposer un espace de coworking à ses collaborateurs, une relation de confiance mutuelle doit les lier.

  • Faire adopter le coworking à ses collaborateurs

Plusieurs entreprises, ayant adopté le coworking, démontrent que leurs collaborateurs s’intègrent et se donnent plus dans leur travail, plutôt que de chercher à aller ailleurs. Les équipes sont plus dynamiques, plus productives et la confiance entre les différentes parties se renforce.

De ce fait, les employeurs n’auront plus à craindre de perdre leurs collaborateurs compétents.

  • Cultiver la créativité et développer la collaboration

Les entreprises, de plus en plus, développent une nouvelle culture, grâce aux nouvelles technologies et aux médias sociaux. Pour une innovation, un développement et une politique de communication efficace, les entreprises doivent avoir une plus grande ouverture sur l’extérieur, et ne plus s’enfermer  sur elles-mêmes.

Le coworking peut permettre cette ouverture, les collaborateurs n’étant plus confinés dans un espace fermé, peuvent mieux développer leur créativité tout en développant leur sens collaboratif avec leurs entreprises.

  • Changer de lieu de travail

La plupart des gens ne font pas la différence entre « aller au travail ou aller travailler ». En changeant régulièrement de lieu de travail, on peut faire cette différence. Le travail est une tâche à accomplir et non un lieu. En savoir plus »