Participer à un réseau d’affaires comme OptimRezo permet de bénéficier de recommandations d’affaires. Pour être efficace, un minimum de bon sens et quelques principes de base me semblent nécessaires :

– Déterminer ses objectifs : Qui cherchez-vous comme contact ? Comment faire passer cette information ?  Une recommandation ne s’improvise pas, il convient de préparer son discours à l’avance de manière claire afin d’éviter incompréhensions et éventuels quiproquos. Des spécialistes comme Etienne Pluvinage peuvent vous aider à vous présenter efficacement.

– La confiance : Les meilleures recommandations viennent toujours de personnes que l’on connaît. Plus la confiance est grande plus la recommandation sera efficace. Les relations amicales, les échanges de services permettent d’entretenir cette confiance. C’est aussi pour cela que la convivialité est l’un des maîtres mots des réunions OptimRezo.

– Choisir son interlocuteur en fonction du degré de confiance qu’il vous porte : La recommandation va du simple échange de nom à l’arrangement d’une rencontre. Plus votre interlocuteur aura confiance en vous et plus la recommandation sera poussée.

– Au-delà de la confiance, le talent : Une recommandation ne repose pas sur la confiance seule, vous devez justifier vos compétences et prouver votre fiabilité. N’hésitez pas à demander des recommandations de la part de personnes qui ont déjà été satisfaites par vos services et avec qui vous entretenez de bonnes relations. Ce seront sans aucun doute les meilleures recommandations !

–  Faites le suivi de vos recommandations : Que vous ayez recommandé quelqu’un ou que l’on vous recommande, il est important de suivre le fil de vos échanges. Une personne que vous avez recommandée efficacement pourra à son tour vous rendre ce service.

– Patience : Une recommandation d’affaires se mérite et prend du temps : le temps pour instaurer la confiance, le temps pour faire ses preuves.  C’est un véritable investissement !

Olivier Sarezinski

Co-fondateur d’OptimRezo – Club d’entrepreneurs